Dieses Jahr wird es einen Black Friday geben wie keinen anderen: Die steigenden Verbraucherpreise sowie die politische Situation wirkt sich auf die Kaufkraft der Onlineshopper:innen aus. Doch was bedeutet das für das diesjährige Endjahresgeschäft und insbesondere für die beliebtesten Online-Shopping-Events Black Friday und Cyber Monday?
Preise und echte Ersparnisse werden in den Fokus rücken, Preisvergleiche werden häufiger genutzt. Mit einem guten Marketingmix und einem soliden Feed Management Software können Sie dennoch erfolgreich durch die dunkle Jahreszeit kommen.
SOMMAIRE
- Konsument:innen treffen bewusstere Kaufentscheidungen
- Der Preis ist heiß
- Sortiment ausbauen und mehr Kunden erreichen
- Finden Sie Ihre Kunden dort, wo sie sich aufhalten
1. Konsument:innen treffen bewusstere Kaufentscheidungen
Laut einer idealo Onlineshopper-Umfrage treffen 89 Prozent der Konsument:innen in Deutschland immer bewusstere Kaufentscheidungen: Spontankäufe und Produkte, die zum persönlichen Luxus gehören, werden vor allem in der kälteren Jahreszeit wegen der steigenden Heizkosten abnehmen.
Konsument:innen befürchten außerdem, dass die Ukraine-Situation nicht nur jegliche Lebenskosten erhöht, sondern es auch zu Verfügbarkeitsproblemen und Lieferengpässen im E-Commerce kommen wird.
Um optimal auf Black Friday und das Endjahresgeschäft vorbereitet zu sein, stellen Sie also sicher, dass Ihre Lagerbestände immer aktuell sind, prüfen Sie diese in regelmäßigen Abständen und planen vorausschauend.
2. Der Preis ist heiß
Während in der Corona-Krise vor allem Verfügbarkeit von Produkten ein großes Thema im E-Commerce war, achten Onlineshopper:innen in diesem Winter eher auf Preisersparnisse.
Das zeigt sich auch auf Preisvergleichsplattformen wie idealo: Zusätzliche 39 Prozent der Nutzer:innen entscheiden sich für die günstigsten Angebote – auch wenn Lieferzeiten, Shop-Bewertungen oder andere Kriterien weniger optimal ausfallen.
Das bedeutet, Onlineshopper:innen geht es in der zweiten Jahreshälfte vor allem eines: Einen guten Deal zu finden! Dazu werden diese auch insbesondere auf die Angebote der Black Friday Season und des Weihnachtsgeschäfts hoffen.
Eines steht fest: Millionen von Schnäppchenjäger:innen werden auf Preisvergleichsplattformen wie idealo auf das perfekte Angebot ihres Wunschproduktes warten. Natürlich ist auch den Konsument:innen bewusst, dass angesichts der wirtschaftlichen Lage auch laufende Kosten für Shops teurer werden, sogar 62 Prozent geben an, dass sie dafür Verständnis haben. Versuchen Sie dennoch, kompetitive und faire Preise in der Black Friday Zeit anzubieten. BeezUP als Feed Management Software unterstützt Sie dabei, Ihre Preise schnell und unkompliziert anzupassen.
3. Sortiment ausbauen und mehr Kunden erreichen
Mehr als die Hälfte der Onlineshopper:innen greifen mittlerweile häufiger zu Gebraucht- und B-Ware. Vielleicht ist genau jetzt der richtige Moment für Sie, auch diese Produkte anzubieten – nicht nur im Sinne der Nachhaltigkeit, sondern auch, um weiterhin erfolgreich Produkte zu verkaufen.
Haben Sie beliebte Marken in Ihrem Sortiment? Das ist super! Doch denken Sie auch darüber nach, weniger Markenware ins Inventar aufzunehmen. Ganze 86 Prozent der Onlineshopper:innen in Deutschland kaufen vermehrt Alternativen zu Markenprodukten.
Erweitern Sie Ihr Inventar ständig und geben Sie darauf Acht, dass Sie Trendprodukte anbieten können. Die Middleware von BeezUP ermöglicht, eine schnelle Anbindung an idealo – so können Sie ganz einfach Ihre Angebote mit nur 3 Klicks auf idealo listen und vertreiben.
4. Finden Sie Ihre Kunden dort, wo sie sich aufhalten
Über 80 Prozent der Konsument:innen vergleichen vermehrt Preise in diesem Jahr, um Geld zu sparen. Dafür nutzen Sie vor allem Preisvergleiche. Nutzen Sie diese als Multiplikator für Ihre Reichweite und sichern Sie sich kaufbereite Kund:innen. Denn häufig befinden sich diese Nutzer:innen bereits in der Kaufphase, in der sie sich für ein konkretes Produkt entschieden haben und nur noch den für sie bestmöglichen Preis suchen. Profitieren Sie genau davon und greifen Sie diesen qualifizierten Traffic ab!
Janine Pretschner
Janine Pretschner arbeitet seit 2017 bei idealo und verantwortet als B2B Marketing Managerin die E-Mail-Kommunikation mit Onlineshops sowie den Content Creation Bereich.
Über idealo
idealo.de ist seit über 20 Jahren Deutschlands beliebte Shopping- und Vergleichsplattform und Ihr Zugang zu über 30 Mio. Kunden im Monat. Durch die einzigartige Kombination aus Marketing- und Vertriebskanal bekommen Sie alles aus einer Hand: Qualitativ hochwertigen Traffic in Ihren Shop und direkte Absatzmöglichkeiten mit idealo Direktkauf. Bei über 13 Mio. App Installationen sind Sie zudem automatisch im Relevant Set der Mobile Shopper. Durch Datenanalysen in Echtzeit, Sortimentsempfehlungen und kostenlose Tools wie z.B. Wettbewerbsreports und dynamische Preisanpassungen können Sie ganz einfach Ihre Performance boosten und sich von Ihren Mitbewerbern absetzen. idealo.de: Ihr Kundenzugang im E-Commerce!